{"id":3787,"date":"2023-10-08T23:40:59","date_gmt":"2023-10-08T21:40:59","guid":{"rendered":"https:\/\/innovacioncomercio.org\/?p=3787"},"modified":"2024-01-16T21:05:32","modified_gmt":"2024-01-16T19:05:32","slug":"optimizacion-de-ventas-navidenas-a-traves-de-experiencias-de-compra-multisensoriales-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/innovacioncomercio.org\/index.php\/2023\/10\/08\/optimizacion-de-ventas-navidenas-a-traves-de-experiencias-de-compra-multisensoriales-2\/","title":{"rendered":"Optimizaci\u00f3n de Ventas Navide\u00f1as a trav\u00e9s de Experiencias de Compra Multisensoriales."},"content":{"rendered":"
[vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/a> La Navidad se manifiesta no s\u00f3lo en forma de luces parpadeantes y \u00e1rboles adornados, sino en un mosaico de sensaciones, emociones y recuerdos que florecen en cada individuo. Para las tiendas, esta \u00e9poca representa una oportunidad dorada para ofrecer no s\u00f3lo productos, sino experiencias emocionales, y el <\/span><\/span><\/span>visual merchandising<\/b><\/span><\/span><\/span> es el maestro de ceremonias en este viaje multisensorial.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tenemos en cuenta para preparar estas estrategias en navidad?<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

1. Ambientaci\u00f3n Sensorial:<\/span><\/b><\/span><\/span> M\u00e1s all\u00e1 de la vista, todos nuestros sentidos participan en la experiencia de compra. La m\u00fasica, con tonos navide\u00f1os bien seleccionados, puede evocar recuerdos nost\u00e1lgicos. El aroma, quiz\u00e1s de pino fresco o chocolate caliente, puede transportar a un cliente directamente a su infancia. Esta inmersi\u00f3n total puede incrementar el tiempo que un cliente pasa en la tienda, as\u00ed como su disposici\u00f3n a realizar compras impulsivas.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

2. Narrativas a trav\u00e9s de Escaparates:<\/span><\/b><\/span><\/span> Cada escaparate deber\u00eda ser una ventana a una historia. Esta narrativa tiene que resonar con las emociones y aspiraciones de los clientes. Al captar su imaginaci\u00f3n, se convierten en participantes activos en esa historia, lo que aumenta su conexi\u00f3n con los productos.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

3. Interacci\u00f3n y Prueba de Productos:<\/span><\/b><\/span><\/span> Invitar a los clientes a tocar, sentir y probar productos puede convertir la indecisi\u00f3n en una venta. Cuando un cliente puede interactuar con un producto, forma un lazo emocional, haciendo m\u00e1s probable la compra.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

4. Sostenibilidad y Autenticidad:<\/span><\/b><\/span><\/span> El consumidor moderno valora cada vez m\u00e1s la sostenibilidad. Una tienda que muestra su compromiso con pr\u00e1cticas ecol\u00f3gicas y autenticidad no solo gana en ventas, sino tambi\u00e9n en lealtad y confianza.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

5. Innovaci\u00f3n Tecnol\u00f3gica:<\/span><\/b><\/span><\/span> Desde espejos interactivos que sugieren productos complementarios, hasta aplicaciones que permiten una experiencia de compra personalizada, la tecnolog\u00eda, utilizada de manera adecuada, puede elevar la experiencia de compra.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

6. Zonificaci\u00f3n Inteligente:<\/span><\/b><\/span><\/span> La disposici\u00f3n de los productos es crucial. Agrupar productos complementarios, destacar ofertas o nuevos lanzamientos, y dise\u00f1ar un recorrido l\u00f3gico y atractivo puede maximizar las ventas.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

7. Integraci\u00f3n Digital:<\/span><\/b><\/span><\/span> Un cliente deber\u00eda poder moverse sin problemas entre la tienda f\u00edsica y online. C\u00f3digos QR que enlacen a tutoriales o rese\u00f1as, o la posibilidad de reservar productos vistos en tienda para comprar en l\u00ednea, son ejemplos de c\u00f3mo se puede lograr esta integraci\u00f3n.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

8. Estrategias Omnicanales:<\/span><\/b><\/span><\/span> Asegurar que las promociones, narrativas y est\u00e9tica general en tienda f\u00edsica se reflejen en la tienda online crea una experiencia de marca cohesiva y potencia el reconocimiento y lealtad de marca.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

9. Experiencias Virtuales:<\/span><\/b><\/span><\/span> Herramientas como recorridos virtuales o pruebas de producto con realidad aumentada pueden ser especialmente \u00fatiles para aquellos que est\u00e1n indecisos sobre una compra.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

10. Feedback Constante:<\/span><\/b><\/span><\/span> Las redes sociales son una fuente invaluable de retroalimentaci\u00f3n. Invitar a los clientes a compartir sus experiencias puede proporcionar insights y oportunidades de mejora.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n[\/vc_column_text][vc_video link=”https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=RumF_nAPWXc”][vc_column_text]Casos de \u00c9xito: Tiffany & Co. y su Navidad Turquesa<\/span><\/b><\/span><\/span><\/p>\n

Una campa\u00f1a que ilustra perfectamente la efectividad de un visual merchandising bien pensado es la “Navidad Turquesa” de Tiffany & Co. Esta marca de lujo, conocida por su ic\u00f3nico color turquesa, transform\u00f3 su escaparate con un toque innovador: mu\u00f1ecos articulados. Estas figuras, vestidas y adornadas con joyas de Tiffany, realizaban movimientos delicados y elegantes, creando un espect\u00e1culo hipnotizante que atra\u00eda multitudes. Lo que Tiffany logr\u00f3 con este escaparate fue m\u00e1s que mostrar productos; cont\u00f3 una historia, evoc\u00f3 un sentimiento y cre\u00f3 un evento imperdible.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n[\/vc_column_text]

\"\"
<\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
\"\"
<\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
\"\"
<\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
\"\"
<\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
\"\"
<\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
\"\"
<\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
\"\"
<\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
\"\"
<\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
\"\"
<\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
\"\"
<\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
\"\"
<\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>[vc_column_text]\n
    \n
  1. John Lewis & Partners<\/span><\/span><\/span><\/b><\/span> (Reino Unido) – Cada a\u00f1o, este almac\u00e9n lanza un anuncio navide\u00f1o que se convierte en un hito cultural en el Reino Unido. Estos anuncios suelen contar con una emotiva banda sonora, impactantes efectos visuales y a menudo incorporan el tacto o el olfato a trav\u00e9s de productos relacionados en sus tiendas f\u00edsicas.<\/span><\/span><\/li>\n
  2. Coca-Cola<\/span><\/span><\/span><\/b><\/span> – A\u00f1o tras a\u00f1o, Coca-Cola ha sido una marca que apuesta por la Navidad. Su ic\u00f3nica caravana navide\u00f1a y el sonido de las burbujas al abrir una botella son ejemplos claros de c\u00f3mo la marca utiliza el marketing sensorial para conectar con sus consumidores.<\/span><\/span><\/li>\n
  3. Starbucks<\/span><\/span><\/span><\/b><\/span> – Durante las festividades, Starbucks introduce sabores especiales de temporada como el Pumpkin Spice Latte o el Peppermint Mocha. La experiencia va m\u00e1s all\u00e1 del sabor, pues el olor del caf\u00e9, el dise\u00f1o festivo de sus vasos y la m\u00fasica navide\u00f1a en sus tiendas ofrecen una experiencia completa.<\/span><\/span><\/li>\n
  4. Lush Cosmetics<\/span><\/span><\/span><\/b><\/span> – Es conocida por sus productos de ba\u00f1o tem\u00e1ticos durante la temporada navide\u00f1a. Adem\u00e1s de los visuales y t\u00e1ctiles, el olfato juega un papel predominante con bombas de ba\u00f1o y geles de ducha con aromas festivos.<\/span><\/span><\/li>\n
  5. Burberry<\/span><\/span><\/span><\/b><\/span> – La marca ha utilizado la realidad aumentada en su aplicaci\u00f3n m\u00f3vil para crear experiencias inmersivas durante la Navidad. A trav\u00e9s de la vista y el o\u00eddo, los usuarios pod\u00edan interactuar con contenido festivo y sumergirse en el mundo de Burberry.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n[\/vc_column_text]
    \"\"<\/div><\/div>
    \"\"<\/div><\/div>
    \"\"<\/div><\/div>
    \"\"<\/div><\/div>
    \"\"<\/div><\/div>
    \"\"<\/div><\/div>
    \"\"<\/div><\/div>
    \"\"<\/div><\/div>
    \"\"<\/div><\/div>
    \"\"<\/div><\/div>
    \"\"<\/div><\/div>
    \"\"<\/div><\/div>
    \"\"<\/div><\/div>
    \"\"<\/div><\/div>
    \"\"<\/div><\/div>
    \"\"<\/div><\/div>
    \"\"<\/div><\/div><\/div>[vc_column_text]\n

    El Observatorio Cetelem realiza an\u00e1lisis anuales sobre el comportamiento del consumidor en Espa\u00f1a. En sus informes sobre consumo en Navidad, el Observatorio Cetelem ha destacado diversos aspectos como:<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

      \n
    1. Gasto medio<\/span><\/b><\/span><\/span>: En determinados a\u00f1os, el gasto medio de los espa\u00f1oles en Navidad ha experimentado un incremento respecto a a\u00f1os anteriores, reflejando una mayor confianza del consumidor o una mejor situaci\u00f3n econ\u00f3mica.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
    2. Canales de compra<\/span><\/b><\/span><\/span>: Se ha observado en varias ediciones c\u00f3mo las compras online continuaban ganando terreno a las compras en tiendas f\u00edsicas, aunque estas \u00faltimas segu\u00edan siendo predominantes, especialmente en ciertas categor\u00edas de productos.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
    3. Productos m\u00e1s comprados<\/span><\/b><\/span><\/span>: Juegos y juguetes para ni\u00f1os, moda y calzado, tecnolog\u00eda y electrodom\u00e9sticos suelen ser categor\u00edas destacadas en el gasto navide\u00f1o de los espa\u00f1oles.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
    4. Momento de la compra<\/span><\/b><\/span><\/span>: El estudio ha resaltado en varias ocasiones c\u00f3mo los espa\u00f1oles adelantan cada vez m\u00e1s sus compras navide\u00f1as, buscando ofertas o intentando evitar las aglomeraciones de \u00faltima hora.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
    5. M\u00e9todos de pago<\/span><\/b><\/span><\/span>: El uso de tarjetas, tanto de cr\u00e9dito como de d\u00e9bito, ha experimentado un crecimiento en los \u00faltimos a\u00f1os, en detrimento del efectivo.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
    6. Factores de decisi\u00f3n<\/span><\/b><\/span><\/span>: El precio, las promociones y descuentos, as\u00ed como la calidad de los productos, suelen ser los factores m\u00e1s determinantes a la hora de decidir una compra en Navidad.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Las fiestas navide\u00f1as ofrecen a los comerciantes la oportunidad de conectar profundamente con sus clientes. Mediante estrategias de visual merchandising, las tiendas pueden ofrecer experiencias multisensoriales que no s\u00f3lo aumentan las ventas, sino que tambi\u00e9n crean recuerdos y fomentan lealtad. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

      Os dejamos unos ejemplos visuales, auditivos y olfativos para inspiraros en vuestras estrategias navide\u00f1as multisensoriales.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

       <\/p>\n[\/vc_column_text][vc_video link=”https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=RumF_nAPWXc”][vc_column_text]\n

       <\/p>\n

      La m\u00fasica y los aromas de Navidad tienen la capacidad de evocar recuerdos y sentimientos asociados con la \u00e9poca festiva. Cada generaci\u00f3n, con sus propias experiencias y contextos culturales, responde a diferentes canciones. A continuaci\u00f3n os dejamos tres listas de reproducci\u00f3n de m\u00fasica navide\u00f1a y aromas ideales adaptadas a diferentes generaciones:<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

      Generaci\u00f3n Z (nacidos entre 1997 y 2012)<\/span><\/b><\/span><\/span> Esta generaci\u00f3n ha crecido en un mundo dominado por la tecnolog\u00eda, los medios sociales y la globalizaci\u00f3n. Han sido expuestos a una diversidad de estilos musicales y a menudo aprecian las versiones modernas de cl\u00e1sicos, as\u00ed como los nuevos \u00e9xitos navide\u00f1os.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

        \n
      1. Ariana Grande – “Santa Tell Me”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
      2. Justin Bieber – “Mistletoe”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
      3. Kelly Clarkson – “Underneath the Tree”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
      4. Pentatonix – “Mary, Did You Know?”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
      5. Sia – “Snowman”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
      6. Billie Eilish – “come out and play”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
      7. Sabrina Carpenter – “Christmas the Whole Year Round”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
      8. Tyler, The Creator – “I Am The Grinch”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
      9. Taylor Swift – “Christmas Tree Farm”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
      10. Lele Pons & Fuego – “Bubble Gum”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        Artistas espa\u00f1oles para Generaci\u00f3n Z:<\/span><\/b><\/span><\/span><\/p>\n

          \n
        1. Pablo Albor\u00e1n – “Blanca Navidad”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
        2. Sweet California – “Vuelves (en Navidad)”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
        3. Abraham Mateo – “All I Want for Christmas Is You”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
        4. Dani Fern\u00e1ndez – “El canto del loco (Navidad)”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
        5. Morat & Nab\u00e1lez – “Yo contigo, t\u00fa conmigo”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

          Generaci\u00f3n Z (aromas)<\/span><\/b><\/span><\/span> Esta generaci\u00f3n valora la autenticidad y la sostenibilidad. Los aromas frescos y naturales son ideales.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

            \n
          1. Menta y Chocolate:<\/span><\/b><\/span><\/span> Una combinaci\u00f3n que recuerda a las galletas de menta y chocolate que son populares durante la temporada festiva.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
          2. Eucalipto:<\/span><\/b><\/span><\/span> Un aroma fresco y limpio que puede recordar a un bosque invernal.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
          3. Baya de Sa\u00faco:<\/span><\/b><\/span><\/span> Un aroma dulce y afrutado, pero no demasiado empalagoso.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
          4. Manzana y Canela:<\/span><\/b><\/span><\/span> Una versi\u00f3n moderna y fresca del tradicional aroma navide\u00f1o.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
          5. Pino y Madera de Cedro:<\/span><\/b><\/span><\/span> Evoca im\u00e1genes de \u00e1rboles de Navidad frescos y naturales<\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

            Generaci\u00f3n Millennial (nacidos entre 1981 y 1996)<\/span><\/b><\/span><\/span> Los millennials crecieron en la transici\u00f3n del mundo anal\u00f3gico al digital. Su m\u00fasica navide\u00f1a puede incluir una mezcla de versiones modernas de cl\u00e1sicos, as\u00ed como \u00e9xitos de los 90 y 2000.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

              \n
            1. *NSYNC – “Merry Christmas, Happy Holidays”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
            2. Mariah Carey – “All I Want For Christmas Is You”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
            3. Destiny’s Child – “8 Days of Christmas”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
            4. Coldplay – “Christmas Lights”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
            5. Michael Bubl\u00e9 – “It’s Beginning to Look a Lot Like Christmas”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
            6. Christina Aguilera – “Have Yourself A Merry Little Christmas”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
            7. Relient K – “12 Days of Christmas”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
            8. Britney Spears – “My Only Wish (This Year)”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
            9. John Legend – “Bring Me Love”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
            10. Kelly Clarkson – “My Grown Up Christmas List”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

              Artistas espa\u00f1oles para Millennials:<\/span><\/b><\/span><\/span><\/p>\n

                \n
              1. La Oreja de Van Gogh – “La luz que nace en ti”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
              2. Sergio Dalma – “El jard\u00edn prohibido (Especial Navidad)”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
              3. Amaral – “Como hablar”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
              4. Alejandro Sanz – “Noche de luz”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
              5. David Bisbal – “Blanca Navidad”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                Generaci\u00f3n Millennial (aromas)<\/span><\/b><\/span><\/span> Los millennials tienden a ser nost\u00e1lgicos, pero tambi\u00e9n disfrutan de experiencias nuevas y \u00fanicas.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

                  \n
                1. Vainilla y Especias:<\/span><\/b><\/span><\/span> Una dulce reminiscencia de galletas navide\u00f1as y tartas.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
                2. Naranja y Clavo:<\/span><\/b><\/span><\/span> Recuerda a las tradiciones de la infancia de poner clavos en naranjas para decorar.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
                3. Jengibre y Lim\u00f3n:<\/span><\/b><\/span><\/span> Una combinaci\u00f3n refrescante y picante que es ligeramente diferente a lo tradicional.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
                4. Incienso y Mirra:<\/span><\/b><\/span><\/span> Aromas que tienen connotaciones hist\u00f3ricas y b\u00edblicas.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
                5. Romero y Pino:<\/span><\/b><\/span><\/span> Una combinaci\u00f3n terrosa que recuerda a las cenas navide\u00f1as y a los bosques fr\u00edos.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                  Generaci\u00f3n Baby Boomer (nacidos entre 1946 y 1964)<\/span><\/b><\/span><\/span> Los baby boomers crecieron durante un per\u00edodo de gran cambio social y cultural. Su m\u00fasica navide\u00f1a tiende a ser m\u00e1s tradicional, con \u00e9nfasis en los cl\u00e1sicos que han resistido la prueba del tiempo.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

                    \n
                  1. Bing Crosby – “White Christmas”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
                  2. Elvis Presley – “Blue Christmas”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
                  3. Nat King Cole – “The Christmas Song (Chestnuts Roasting On An Open Fire)”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
                  4. Brenda Lee – “Rockin’ Around the Christmas Tree”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
                  5. Andy Williams – “It’s the Most Wonderful Time of the Year”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
                  6. The Ronettes – “Sleigh Ride”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
                  7. Dean Martin – “Let It Snow! Let It Snow! Let It Snow!”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
                  8. The Beach Boys – “Little Saint Nick”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n
                  9. Johnny Mathis – “Winter Wonderland”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
                  10. Judy Garland – “Have Yourself a Merry Little Christmas”<\/span><\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                    Artistas espa\u00f1oles para Baby Boomers:<\/span><\/b><\/span><\/span><\/p>\n

                      \n
                    1. Raphael – “El tamborilero”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
                    2. Mocedades – “Feliz Navidad”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
                    3. Luis Aguil\u00e9 – “Ven a mi casa esta Navidad”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
                    4. Roc\u00edo D\u00farcal – “Campanas de Bel\u00e9n”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
                    5. Jos\u00e9 Feliciano – “Feliz Navidad”<\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                      Generaci\u00f3n Baby Boomer (nacidos entre 1946 y 1964)<\/span><\/b><\/span><\/span> Los baby boomers suelen apreciar las tradiciones y los recuerdos de su juventud.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

                        \n
                      1. Musgo y Roble:<\/span><\/b><\/span><\/span> Aromas que evocan un paseo por un bosque invernal.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
                      2. Canela y Manzana:<\/span><\/b><\/span><\/span> Una combinaci\u00f3n tradicional que recuerda a las tartas y pasteles de Navidad.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
                      3. Nuez Moscada y Crema:<\/span><\/b><\/span><\/span> Un aroma dulce y picante que evoca recuerdos de postres navide\u00f1os.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
                      4. S\u00e1ndalo:<\/span><\/b><\/span><\/span> Un aroma c\u00e1lido y amaderado, perfecto para evocar recuerdos acogedores.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
                      5. Mazap\u00e1n:<\/span><\/b><\/span><\/span> Una dulce reminiscencia de los dulces y golosinas tradicionales de la Navidad.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                        Estas listas ofrecen una variedad de canciones que abarcan generaciones y culturas, fusionando lo internacional con lo local para celebrar la \u00e9poca<\/span><\/span><\/span>.<\/span><\/b><\/span><\/span>[\/vc_column_text][vc_empty_space][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=”Ap\u00fantate a nuestra newsletter semanal.” google_fonts=”font_family:Montserrat%3Aregular%2C700|font_style:400%20regular%3A400%3Anormal”]\n

                        \r\n \n